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金牌营销员的营销技巧
第三章 利用口才做销售 直销安利的人都拥有的好口才，但他们并不是凭着两片嘴皮就能完成的，它是建立在分享产品和制度的基础上的，安利口才与人们通常所说的口才是不一样的，是综合素质的体现，不是见人说人话、见鬼说鬼话。它需要发现美的眼睛和感受美的心灵。只有对安利和生活建立积极热情的态度，只有相信安利，只有分享安利产品，您才能捕捉到讲话的素材，您才能拥有自信，您才能激起听众的兴趣、获得听众的信任。否则，您就会因为提取不出素材而使得语言贫乏，就算您口若悬河、滔滔不绝，您也不会让对方觉得可信。 一、口才——通往直销成功之路的桥梁 到底什么是口才？ 我们所说的口才就是口语表达的才能，或者说是口语表达的艺术和技巧。但具体的说，口才就是在各种口语交际实践活动中，表达主体运用准确的、得体、恰当、有力、生动、巧妙、有效的口语表达策略，达到特定的交际目的，取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧，一个人一量有了好的口才，那就离成功也就不远了。但是，在生活中，有些人却误解了口才的内涵，他们或将巧舌如簧、耍嘴皮子，或将夸夸其谈、哗众取宠，或将强词夺理、无理诡辩与口才联系在一起，片面认为