心情: 非常好
金牌营销员的营销技巧
第三章 利用口才做销售
直销安利的人都拥有的好口才，但他们并不是凭着两片嘴皮就能完成的，它是建立在分享产品和制度的基础上的，安利口才与人们通常所说的口才是不一样的，是综合素质的体现，不是见人说人话、见鬼说鬼话。它需要发现美的眼睛和感受美的心灵。只有对安利和生活建立积极热情的态度，只有相信安利，只有分享安利产品，您才能捕捉到讲话的素材，您才能拥有自信，您才能激起听众的兴趣、获得听众的信任。否则，您就会因为提取不出素材而使得语言贫乏，就算您口若悬河、滔滔不绝，您也不会让对方觉得可信。
一、口才——通往直销成功之路的桥梁
到底什么是口才？
我们所说的口才就是口语表达的才能，或者说是口语表达的艺术和技巧。但具体的说，口才就是在各种口语交际实践活动中，表达主体运用准确的、得体、恰当、有力、生动、巧妙、有效的口语表达策略，达到特定的交际目的，取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧，一个人一量有了好的口才，那就离成功也就不远了。但是，在生活中，有些人却误解了口才的内涵，他们或将巧舌如簧、耍嘴皮子，或将夸夸其谈、哗众取宠，或将强词夺理、无理诡辩与口才联系在一起，片面认为口才只是口语表达的方式，方法。这就是与口才的真谛大相径庭了。口才实际是以综合的学问，是一门艺术。一个具有卓越口才的人，往往同时具有敏捷的思维、清晰的思路、渊博的知识、出众的智慧、机警的反映、高超的口语表达艺术，尤其是具有良好的心理素质。这些也是口才作为一门艺术的集中反映。
人们往往根据一个人的讲话水平和风度来判别其常识、修养和能力。就像现在特别吃香的安利直销一样，现在的安利人，他们都有着好的口才，所以他们的安利直销之路才走的那么的顺利，人们把它叫做：“安利口才”，如果您希望拥有成功的事业，那就请您拥有安利口才吧！让语言跳舞！让语言的阳光伴您走过一个完美的人生！
口才是衡量一个人学识的重要尺度，更是衡量一个人实际能力的重要尺度。好的口才是成功的根本！口才已成为决定一个人生活优劣及事业成败的重要因素。
安利直销中的口才是一种真正能够协助您获得安利事业成功的说话能力，而这正是我们很多安利人真正缺少和真正需要的语言智慧和艺术！
一个人的口才有时候起到举足轻重的作用。什么是成功？就是一个人经过努力，达到了预期的目的和效果的时候，这就成功了。在整个社会生活当中，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，还有小小成功。
如果你对口才不太了解，那么即使你在努力，也是无济于事，其实口才是有具体标准的。其一，应该言之有理，不是胡说八道，歪理邪说；其二，应该言之有物，不是杂乱无章，空洞无物；其三，应该言之有序，那就是有条有理；其四，应该言之有文，你讲得生动、形象、活泼，让听众也愿意听。
安利直销中的口才会让你在自己的事业上建立一坐桥梁，使你的事业一帆风顺，安利口才给了你口上的才能，这样，你的事业就会与成功又进了一步。
成功的最佳时机——安利直销
每个人的事业不是故定的，在你选择新事业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，在当今的社会，会赚钱机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当决定从事安利直销事业时，应要知道该事业可以带给我们哪些收获？而我们对这个事业又是抱持何种态度一一—只是一个实验？或是打发时间的副业？还是一个属于自己的事业？
在干安利直销这一行业的人—定要具备事业观的观念，将安利直销当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率的工作者，换句话说，就是运用组织的力量发展，在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入安利直销时，行动与观念一定要与组织配合，要听领导人的指示
“安利”对于中国人来说并不陌生。不知不觉，她给国人带来了新鲜、神秘、不解甚至怀疑的感受。而今，安利管理层依旧低调，而安利的产品则以一间间明亮的店铺、一款款明码标价的产品，一个个热情、周到的推销人员在中国消费者心中树立了诚信而富于特色的形象。
安利的直销之路在中国的发展也不是很顺利的，安利所属的美国安达高公司执行副总裁Bill Payne与安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫两位重量级人物对中国市场和中国消费者充满信心：“安利非常看好中国。”他们微笑着道出缘由：到今年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，成为安利全球营业额最大的市场。
Bill Payne对中国市场的看法时，的回答非常干脆：“中国市场的巨大潜力使我们非常兴奋，美国总部相当支持对中国市场的开发。”
1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，同时，投资一亿美元的大型现代化生产基地在广州经济技术开发区开始兴建，1995年4月安利(中国)公司正式开业。1997年，安利(中国)的营业额急速上升至15亿元人民币。1998年销售模式成功变革后，安利(中国)分公司一路飙升，至2001年营业额已达48亿人民币，2002年更上升至60亿人民币。
是什么让安利直销在中国如此成功？黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升；第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘；第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。今年6月，安利再次向中国市场增资1。2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。
两位安利高层人士都十分欣慰于安利在深圳的业绩。安利深圳分公司伴随安利(中国)直销公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。
所谓安利直销实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。
一夜之间内地30多个城市的安利(中国)直销分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。
安利的直销事业没有因此放弃。1998年的7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
在深圳圣廷苑酒店一间小会客室里，首次来深圳的Bill Payne这样总结安利直销的变革：到目前为止，这种经营方式非常有效。第一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；第二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。从2002年后开始，安利(中国)按预期目标稳步前进，营业额逐年攀升。
安利公司创办人之一的理查?狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”
在20世纪90年代，安利公司领导层实现了从第一代向第二代的平稳过渡，目前由史提夫?温安格和德?狄维士分别担任公司董事长和总裁之职。值得一提的是，安利自创立至今，一直由两个家族共同拥有，各占50%的股份，并经半个世纪的风雨考验，相互间建立了高度的信任关系。Bill Payne和黄德荫分别从产品质量和销售人员的管理方面谈及安利的诚信为本的理念。
Bill Payne说：安利在全球拥有97家实验室，570多名科研人员，负责新产品的开发和质量保证。Bill Payne说：“根据独立市场调查公司于今年初进行的一项调查，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。我们对安利(中国)美誉度的提升非常有信心。”
安利直销的成功，大家都是看得见的，他不中是给安利带来了财富，也给每人从事安利的员工带来了财富。如果安利人希望有更好服务，那么下面的内可以起到很大的作用。
一、一个决心
他有多大呢？要说大就大，要说小就小。
小到什么程度呢？小到了一个仅仅需要下一个60元的决心；只有如此，我们才有资格、有权力来跟大家分享一个好的产品，但60元的背后有一个大的决心。
我们选择了一个既改变自己，同时又改变生活的道路，而这个道路暂时被许多人反对和不理解；当我们开始行动动作的时候，周围肯定会有一些闲言碎语；肯定有一些阻碍，这时，我们就需要有两关要过：
1．冷水关
也许，你在Amway培训会场听到的是心潮澎湃，心花怒放，笑逐颜开，但你回到家后逢人就说，见人就讲，Amway产品，这是不可以的，由于你自身只是初闻Amway以及产品，本身就不了解全面，更谈不上来回答新朋友向你所提出的问题，回答不上来，就给询问你的人造成了一个假象，这是个骗局；尤其是你的家里人，他们常会说：“你不行啊，可别干啊，别傻了，你根本就不是做Amway的这块料，哪还有那种好差事要你去做，赶快老老实实上你的300元钱的班吧”；一瓢冷水下来，你还能从事Amway事业？在当今这个年代里，作为一个我们不了解的东西，９９％的人总是本能地反对与否定，他们只想显示自己比他人成熟和高明，而不想抽出一定的时间去费力的了解一件事情的本质、真相、全过程，那些“好心”的长辈、朋友是如此，各单位的领导更是如此，他们认为他们天生就比你高明和聪明，其实正相反，你能选择Amway事业，就是一种先知先觉，你选择的是一种发展趋势，你比他们不知要高明多少，因为他们是从上往下看，看到的只是你这个小人物和你脚下的一片不足为道的土地，而你是从下往上看，看到的是他头顶的更广阔的蓝天。
自己刚刚才建立的自尊心，就这样没有了。反过来请大家想一想，人的一生要选择一个自己正确的生命道路，他有多难；常梦寐以求地希望自己能过上比现在更美好的生活，也都希望自己能获得更大的成就感，但是假设真有成功的机会来到你面前的时候，你敢不敢去把握呢？对于每天梦想有良机来到身边，不敢把握现有机会的人，永远只能梦想成功，而不能达到成功。大多数人总认为自己是平凡的人，只配享受平凡的味？其实在人生的旅途中，大多数时候是您在扶持着别人向前行走，比如您单位的上层人物，您只是替某些人逢山开道，遇水搭桥，甚至做桥墩和桥板，让别人轻松顺利的走向更高一层，他们的成功您替他们干了一大半，而自己一生却碌碌无为、平平淡淡，难道你不觉得遗憾吗？人的一生漫长而又短暂，你应该自己主宰自己的命运，把握住属于自己的良机。
面对一生，总不能老这样默默无为；你是想抓住机遇，努力拼搏，挣得一辈子的钱呢？还是想一辈子拼命挣扎的去挣钱？从精神上考虑，从我们的生活上考虑，你是想苦一时呢？还是想苦一世呢？所以我们定要过这个冷水关。
马克思说：“只有在那崎岖的小路上不畏艰险奋勇攀登的人，有希望达到光辉的顶点。”
2．面子关
日常生活中，凡是从产品中得到益处和提高的人，他们都是有经销产品的权力，而那些直销员只是把一个好的产品分享自己的朋友，不会把一个好的产品推广给一些不需要他的人，也不是像现在的大街上那种叫卖，买的买、卖的卖，他是跟推销绝对不一样的。所以，要过面子关。
二、要有信心
信心对于一个人的一生非常重要的，在20岁的时候，每个人都有非常强的信心、雄心、甚至野心，那个时候想的是：“要上大学、要出国留学、要有房子、汽车、要改变目前的生活；为什么随着年龄的增长，信心慢慢地、慢慢地被磨去了呢。”那是因为在现实生活中遭受了太多的挫折。
人的信心跟动物是一样的，能不能给自己下一个决心，拥有一个良心的同时，再挖掘一个自己生来俱有的那种信心。
有人天天只想着柴、米、油盐酱醋，都不敢去想其他的事物？一个伟人曾经讲过这么一句话；“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不至于没饭吃。”
更有一些家长们，他们把自己的信心寄托在孩子身上；所以每天去接送孩子上学，休息时，又领着孩子去学美术、学书法、上辅导补习班、学钢琴------他们都不曾想一想，在这个世界上，所有美好的事物都是为我们准备，关键的是还能不能大胆地去尝试一下，要使自己拥有信心，去迎接美好的生活。
人类因有梦想而伟大，世界因有安利直销而精彩，Amway的未来不是梦而是可以美梦成真的，一个伟人曾讲过“只要我们人有梦想，我们一定能够实现”。所以一定应拥有一个生来具有的那种信心。
三、要掘一个良心
当Amway产品摆在你的面前，当一个事业来你面前的时候，你怀有一个什么样的心态是相当关键的，首先，要成为一个学习者，受益者，越学习越有信心，就会被Amway产品所感动，你就会不由自主地向您的朋友介绍及分享Amway这个产品，他是从内心自发的行为，因为我们遇到了一个好的产品，你就会不由自主去推广给你周围的人，甚至是一些白发斑斑的老人，只有这样，才不会违背Amway的宗旨，因为他是有感而发，以情感人，以理服人的，因为他是给人们一个优质、经济的、健康的、改善人们生活品质的、可以创业的产品。
四、要有一个恒心
Amway无形的是一种理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟人的一生的生活相比，他是比较短暂的。凡是做Amway事业的人，都要给自己一年的时间，认真地去做？“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支持到底持之以恒。其实，Amway事业也是考验一个人恒心毅力的事业；只要把握住Amway理念、学习好产品的使用和销售技巧与Amway讲解方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。持之以恒的。在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人，是一些坚持四项基本原则到底的人。
五、宝贵的一个奉献之心
做Amway就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。
人要报着一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得知识的同时获得财富。
这就是所应拥有的五心，只有具备了这五心，就开辟了良好的安利直销前景，拥有了成功的基础。
安利直销的前景
安利直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长，但是，每个人的奋斗过程中，最重要的是认识自己，清楚直销市场，及有一颗积极、乐观的心态，唯有如此，就是你要积极行动的那一刻了。
安利直销是一种正当的职业
1990年，安利直销正式进入中国。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，安利直销公司从数量上讲已经比较多，安利直销公司的制度也更是五花八门。在这个时期当中，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥序期。也就是在这个时期。“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，安利直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，安利直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了安利直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运。加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于安利直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如；个人住所、工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
传统的商品流通形式是一般是这样的；厂家——总代理——省代理——市代理——批发商——商店——消费者。这其中每个环节都需要管理费用，如；工人工资、运输经费、厂房水电费。随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告，在短短的几秒钟就耗资800万，使消费者的利益受损，不得不去承担层层加价和广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。安利直销则把中间的流程缩短了，是由工厂——安利直销商——消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只有一个安利直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使安利直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、安利直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识一个新的生事物还需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，所以就有许多人排斥安利直销，拒绝安利直销，把安利直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视安利直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到安利直销给社会带来的真正效益，知道从事安昨直销工作是国家认可的一种正当职业。
现在的推销只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事安利直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，安利直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价谦的产品及优质的服务，安利直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活命运，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。为什么这么说呢？因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，安利直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此安利直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔?吉拉德曾说；“每一个安利直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有安利直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以安利直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，安利直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，安利直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需求量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，安利直销将给他们重新择业的良机。
既然安利直销是一种正当的职业，那它和其他的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在得到你的收益，分享成功的果实。安利直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获。一劳永逸的情绪，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在安利直销业中绝没有发展前途。
安利直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的安利直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。而且安利直销还是未来就业新趋势。
安利直销致富的八大理由
有很多人都想赚钱，可是一听到安利直销就没有人愿意做了，因为没有人愿意相信安利直销可以使你致富。其实，安利直销确实可以赚钱，可以使你成就梦想，下面就是例举出来的安利直销致富的八大理由：
一、人的致富之路
致富以及实现财务自由，就是通过努力，使自己不再忍受谋生的艰难，不再一味寻求工作的安稳，不再依靠每月薪水生活。
如果你想成为富人，就需要去做一名企业所有者和投资者。
世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其他人则被教育着去找工作。
如果你想致富，就要与富人或者能帮助你致富的人建立网络。
二、致富之路有好多条
学习让金钱为自己工作，而不是让自己为金钱工作。
安利直销这种新型商业模式具有革命的意义。原因非常简单：这是人类历史上第一次使所有人能够共享社会财富的形式，而在此之前，只有少数人或者幸运儿才能够得到这些财富。可以说，安利直销行业的惟一运作模式，就是要设法帮助他人象你一样致富。这是一种具有革命意义的崭新商业模式，具有当年爱迪生创办通用电器公司、福特创办福特公司一样的对于产业界的意义。
创建个人企业是致富的最佳途径，一旦创建了个人企业，并拥有了充裕的现金流，就可以投资其他资产。
三、安利直销的核心价值之一真正平等的事业机会
安利直销行业的一个很大的特点，就是他们的门户开放原则，只要你愿意，几乎人人都可以参与进来。门户开放原则赋予每个人公正、公平的参与机会，这也是长期以来社会学家们所孜孜以求的东西。
安利直销行业的意义，并不仅仅在于能够赚很多钱，而是因为它是一种深切关怀普通人生存状态的商业模式。
很多安利直销企业是真正机会平等的企业，如果你投入时间和精力，就会有十分可观的收获。
现在，很多安利直销企业通过给予人们更多的机会，缔造着世界和平。安利直销行业不仅在所有主要的资本主义国家蓬勃发展，而且在很多第三世界国家生根发芽，为数以亿计生活在贫困状态的人们带来了希望。而另一方面，很多传统公司只有在人们富有、有钱消费的时候，才能够生存。现在，已经到了全世界人民平等享有富足、富裕的生活，而不是终生勤勉劳作，却仅仅让富人更加富有的时候了。
四、安利直销的核心价值之二——全新的教育计划
安利直销行业提供了一种全新的教育体系。更提供了一种能给大家的生活带来巨大变化的教育计划。在传统商学院或者MBA课程所学的不过是另好的商业理论知识，几乎没有出色的商业技巧，来从头开始创办一家新企业，获得巨额财富。如果没有安稳的工作和可靠的收入，他们大多数人甚至没有办法生存。
技巧可以可以让你成为一个富人，而纯粹的理论根本做不到这一点。
安利直销行业可以说是乐于助人者的商学院，是那些渴望学到企业家的实际本领，而不是学习公司高薪中层经理技巧的人们的商学院。
在安利直销企业中，可以学习到一些很重要的实际商业内容，比如：
1、成功的心态
2、领导技巧
3、沟通技巧
4、与人交往的技巧
5、克服个人恐惧、怀疑和缺乏自信的弱点
6、克服怕被人回接的畏惧
7、资金管理技巧
8、投资技巧
9、说服他人的技巧
10、时间管理技巧
11、目标设定
12、争取成功
等等，这些技巧不但可以在安利直销中可以用，在任何行业中都可以的，如果把这些技巧全都掌握好的话，这样有可能彻底改变你的生活。
还有一些教育如：
行为教育——鼓励人们学习新思想、积极性动、直面过错、吸取教训、反复摸索，这完全是一种切合实际的教育。
如果你想改变一个人的思维方式，首先就要设法改变他的行为。安利直销行业最伟大的一点，莫过于它非常关注你自己的思想和行为。
精神教育——超越人性的弱点，安利安利直销领域成功的领导者往往都具有激发人类精神的能力。能够触动跟随者内心中的伟大之处，激发他们奋勇向前，超越人性的弱点，超越自身的怀疑和恐惧。这是改变人生的巨大力量。
每个人的内心都有三个方面，即富人、穷人和中产阶层，到底是以何种结果出现，完全取决于每个人的自身。商业和投资领域充斥着两种情感，即贪婪和恐惧。大多数人没有成为富人，不是因为贪婪，而是因为恐惧。如果你想致富，就需要克服自己内心的恐惧，大胆尝试。
《曾有人将“富人”定义为年收入达到或超过100万美金的人，将“穷人”定义为年收入不足25000美圆的人。
改变人生的教育与产同教育之间的不同价值，表现在两个方面，一是前者强调从错误中吸取教训，而不是单纯乘法犯错误的人，二是前者强调人类精神，而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和行为能力的任何缺失。
五、安利直销的核心价值之三——周围人的影响
所处象限不同，价值观也就不同
S象限的价值观就是独立自主，向往自由，渴望做自己想做的事情。
但是在其表现独立的背后，常常缺乏对别人的信任，他们不信任别人会比自己干的更好。
B象限的价值观——有着强烈的使命感，重视团队工作，并喜欢与尽可能多的朋友一起工作的人。
希望成为各自领域的佼佼者。
I象限的价值观——追求财务自由
安利直销行业是属于B象限的行业，安利直销行业体系是为超过500人的群体设计的。而且从理论上说，安利直销行业的收入潜力无限，在安利直销行业中，你可以依靠网络来赚钱。如果你建立起了一个庞大的网络，你就能赚到很大一笔钱。
安利直销行业的优势之一，就是他们汇聚了一大批陌生人，其中有些将来可能会成为你最好的朋友。
从一个象限到另外一个象限的转变，实际上就是一种核心价值观的转变。
五年规划：
理由1、学习是一个行为的过程，而行为学习有时候比智力学习需要花费更多的时间。这样的好处是，一旦你真正学习了，通常也就会永远掌握某种知识和技能。
理由2、忘却同样是一个行为过程。对于一些人来说，从象限左侧转换到象限右侧最难的事情莫过于忘却E象限和S象限的原有观念，一旦忘却了自己曾经学习过的某些东西，这种转换就会大大加速。
理由3、“化蛹成蝶”，中间必须经历结茧这个过程。
总之，安利直销行业的优势不仅仅是能够提供良好的生业教育，而且往往能够提供一个全新的朋友圈，这些朋友与你自己目标一致，拥有共同的价值观。
六、安利直销的核心价值之四——人际网络的价值
一个网络的经济价值是按照支书级上升的，而不是按照算术级上升的。
梅特卡夫法则：一个网络的经济价值=用户数量2
特许经营就是一个企业网络，一个由许多企业所有者组成的庞大企业网络。
安利直销行业不是特许经营的企业网络，而是特许经营的个人网络。
安利直销实际上是一种无形的虚拟式企业，这也意味着我们看不到这种企业的发展和成长。安利直销行业之所以能够持续成长和发展，原因就在于梅特卡夫法则所蕴藏的巨大力量。
进入惩办较低，又有良好的培训计划的安利直销企业，实在是个很好的创意。安利直销业兴起的时代已经来临，并且在世界范围内得到了蓬勃发展。只要开放自己的思维就能看到这一点。从时代的发展看安利直销业的未来，虽然安利直销行业已经取得了很大的发展，不过，现在仍然是投身安利直销业的好时候。因为工业时代已经结束，人们正在步入信息时代。安利直销企业才真正是信息化时代的特许经营企业，原因非常简单——很多安利直销企业几乎主要依赖信息进行运作，而不是凭借土地、工厂和雇员进行运作。
你所要做的，就是发自内心地说：我想让网络的力量为自己工作。
七、安利直销的核心价值之五——培养个人核心推销技巧
在商业领域，推销技巧是第一位的。其实世界上的每一个生来就是推销员。
人们应该学习克服自己对于推销的畏惧，而不是让这些畏惧主宰自己的生活。
推销教育其实就是发觉自己心中赢家的一面。
在每个人的内心深处，都有一个富人、一个穷人，也有一个赢家、一个输家。每当我们让自己畏惧、怀疑或者自卑占据上风的时候，我们内心输家的一面就会居于主导地位。学习推销就是克服我们内心中输家的一面，发觉自己内心中赢家的一面。
安利直销业的好处在于，它让人们有机会直面内心恐惧、克服内心畏惧，让自己内心中赢家的一面居于主导地位。而且，在个人学习推销的过程中，领导者往往耐心地给予合作。
被人拒绝越多，被人接受、支持的机会也就越多。如果想在现实生活中取得更大的成功，那就要在直接寻求更多被人拒绝的机会，然后不断改正自己。安利直销行业的好处在于，领导者往往鼓励大家出去寻找一些拒绝的可能，这其实也就是机会。
如果你自己能够推销，但是却不能教会别人推销，那么你在安利直销领域就很难取得成功。这意味着，如果想在安利直销领域取得成功，非常重要的一点就是首先要成为一名优秀的老师。
安利直销培训在安利直销企业中地位如此重要，就是因为你不仅要学习如何人推销，还要学习如何帮助别人推销。如果不能教会别人推销，你就不能在安利直销中取得成功。
总之，对于每个人来说，推销能力都是一种非常重要的生活技巧。通过传授推销技巧，以及传授如何教育别人推销自己的技巧，安利直销洋业也许可以让人们恢复在生活中获取自己所需东西的本能。
八、安利直销的核心价值之六——培养个人领导技巧
这是安利直销行业的另一重要价值。就是帮助领导者掌握那种高超的领导技巧。
除了B象限以外，你在其他三个象限想获得成功，都不必要成为领导者。自己并不一定流向拥有最好产品和服务的企业，资金总是流向拥有最好领导者和管理团队的企业。
选择安利直销的理由
现在做什么事都需要个理由，就连选择一个公司也得要理由。特别是安利直销公司。安利公司为什么会那么的受人欢迎呢，有以下几个理由：
１．公司的历史实力。安利公司从59年创立以前。一直走在行业的前头，几经风雨。巍然不倒。七十年代是安利直销业产生第一次浪潮，这是由一种独特的产品，一个独特的资金计划组成在一起的概念，一要都很简单，简单的计划，简单的人，但突然之间这个行业发展壮大了，变得有争议。
七十年代末，安利公司被美国税物总局，联邦贸易委员会及其他官方部门，怀疑像其他公司一样有不正当行为，他们在安利公司里设立了现场办公室，阅读了五年内所以有商业文件与发票。企图宣布这个公司为非法。然而在调查进行的五年期间，安利公司销售额从三千万升到十亿。
一九八零年，安利公司成立二十年左右，联邦贸易委员会的调查完成了。这是美国官方第一次彻底调查这个行业并证实安利生意是百分百能够接受，可行的。这个调查的结论就是任何一个安利直销生意的资金计划越接近这个公司就越合法。所以那些关于金字塔等有引起争端的事情得到全面解决。安利直销法也因此出台。这个行业有法可依了。
如果没有当年安利公司，现在安利直销业是不是胎死摇篮中呢？
从那以后，全世界都认识到这个生意概念的强大，这是一个向顾客提供产品最有效的方式。很快出现了几千家公司，（以前有很多公司因七十年代的调查而破产）
只有几十家公司存活几年了，数千家都站出来说我们就象安利公司，比它更好，更赚钱，很多人居然相信了，因为人们相信这个行业可以转钱。他们被说服了。因为安利是旧的，他们是新的。他们更好。而事实是什么呢？
在这个行业是第二次浪潮中（也就是80年代到90年代），安利生意的领导者们开始创造和改良销售系统，从狂热发展到具体专业化，有系统的复制生意。一些社区文化，企业文化在优秀的领导人身上形成，这个生意变得更有远景，有技巧，生意因此更稳固。这个十年中安利的销量从十亿发展到二十亿。
九十年代这个生意走向了世界，也走入了中国。目前仅中国的市场就达六十个亿人民币。这些可以说明什么？想想吧。
2．公司的产品。好的产品会带来市场。也是人们生意可以永续发展的基础。安利的产品以环保，优质，浓缩，专业化为特点深为广大消费者喜爱。更有quixtar电子商务平台代理上万种品牌产品。
3．奖金计划。安利的奖金计划，合理而明确。公平，公正。公开。不强行规定买货。办卡就可以优惠。更付合顾客的心理。讲求付出才有回报。
4．教育。安利文化是一个知识型的教育系统。这是一所永远没有毕业的大学。在这里可以学到很多。如梦想，勇气，人生态度，坚持，克服恐惧，解决冲突，互相沟通。互相爱护，互相提升，互相推宠，更好的与人相处。理解别人等等。所有这些我们所知道的都是这个企业文化带来美好环境的原则。
安利是为平凡人定身打造的致富之路，安利是“储蓄”的事业；安利是无限发展的事业；安利是复制成功的事业；安利是人帮人的团队事业；安利是有根基有保障的事业；安利是利人利己的事业；安利是让你活得有尊严的事业；安利是帮你成就完美人生的事业。
安利是个什么事业呢？
１、安利是一个团体协作，助人助已的事业
在这个集体里，不是靠你单打独斗，不需要你摸索经验，成功的人士会教你成功经验，你的上级，身边所有的安利朋友，大家都会来帮你，使你尽快成功，因为你的成功，也是大家的成功。
２、安利是一个没有风险的事业
安利没有投资风险，不需要店铺及大笔资金投入。百分之百的满意保证解除了你的后顾之忧，产品不满意可以退货，有３０天的满意保障或称作冷静思考期。加入安利事业无高额加入费。
３、安利是一个自由自主的事业
安利是自己的事业，做多大，何时做完全由自己决定，不受时间、空间限制，没有上下班考勤问题，没有上级领导要求你一定要完成指标定额。
４、安利是一个“储蓄”的事业
在成功经验指导下，只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”、三年五年之后，你的信心，你的能力、你分享的朋友已经有机地形成一个事业团体，你从安利银行提取的是自由和保障。
５、安利是一个重诚信的事业
安利在世界八十三个国家和地区，设立了分公司，经历了四十多年的历程，在任何一个地方，都享有良好的口碑。安利在中国经历了几次大的风波而仍在高速发展，充分证明了他是一家守法经营、注重信誉、极具发展潜力的公司。
６、安利是一个随时随地可做的事业
安利可专职做也可兼职做。出差、旅游、娱乐、各种聚会都可以做，这是做安利工作的最好时机，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是安利的店门，走到哪里你的店就开到哪里，在不知不觉中，工作就完成了。正如日本双皇冠大使中岛熏所说：“工作中游戏，游戏中工作”。
７、安利是一个包容性极强事业
在这个事业中各种身份的人，从教授、医生、艺术家、工程师、各行业的成功人士到家庭妇女、工作、小保姆、退休的、没有退休的等等。大家都在这个事业中成为朋友，找到适合自己的位置，为成功而互相勉励，共同努力。
８、安利是一个边学边干边干边学的事业
安利不必完全弄懂才开始干，这个事业没有对学历、技能等的限制。只要容入了这个集体，就会从不懂到懂，从不会到会，从我不行到我行。慢慢的逐渐走向成熟，成为一个营养、美容专家、生活中的行家，而自身的演讲才能得到提高，组织能力得到培养，几年以后，你就不再是今天的你。
９、安利是一个辛苦的一阵子、享受一辈子的事业
创业的艰难历程与其他生意是一样的，安利事业的发展轨迹基本是，多劳不得——多劳少得——多劳多得——少劳多得。付出前期的艰辛努力后，你就会得到丰厚的回报。
其实安利究竟是一个什么样的事业，篇幅再大也概括不完。对每一个从事安利事业的人来说，他们身后都站着两位巨人：一个是实力雄厚、信誉卓著的跨国企业——安利公司；一个是他们的系统，这个系统类似一所大学，这里有各门专业知识，有成功的经验。他们是站在这两个巨人的肩上，要做的是：对各种专业知识的学习，成功经验的复制，坚持不懈的努力，勤奋的工作，站在两巨人的肩上，他们没有任何理由不做好这项事业。
安利直销，独一无二
做安利的每一个工作人员，都知道他们所做工作的优势是什么？如果你去随便问一个他们中间的人，你们的产品有什么优势？他会告诉你安利的研发机构有多大，有多少资金投入研发，有多少名科学家甚至诺贝尔得奖者云云。
这些东西任何一个跨国公司都可以做到，比如宝洁公司也可以。那么，安利的工作人员就会告诉你安利与其他公司不同的是将利润中的更大比重投入到研发中，从而保证了产品的质量。
为什么宝洁公司不把那么大的比重投入到研发中呢？安利的工作人员就会对你说，安利的安利直销模式减少了中间成本的支出，所以能投入更大的比重。
那么安利的安利直销模式到底高明在哪里呢？所谓的减少中间成本的支出到底减少了多少？
首先从销售终端来看，安利采用的是专卖店形式，做分销的是百货商场或超市。无论是柜台布置、人员配制还是租金都是专卖店的成本要高，也就是说在这一环节安利根本就没有节省成本！
其次，从广告投放来看，2000年，安利开始加入了广告投放，在北京地铁，安利一下占了36个灯箱广告，在上海外滩，安利扛出高12米、宽70米的巨型广告。2000年，安利(中国)的营业额为24亿元。
在安利(中国)2000财年的内部会议上，安利(中国)的董事长郑李锦芬指出：”要在新的财政年度继续加大广告投入。”
2001年1月10日，以中国奥运冠军伏明霞为代言人的安利品牌广告，在全国各大电视台上演，安利发动了广告攻势。2001年，安利(中国)的营业额突飞猛进达到40亿元。
以广州泽华市场咨询有限公司公布的广告监测为例，2003年1-5月在化妆品这一领域，安利投放的广告费用是499。5万元，居第一位；欧莱亚456。8万，位居第三；宝洁公司的玉兰油投放182。5万元，排行第十。
所谓“安利直销可以减少广告投放，将更多的利益交给消费者”，在广告铺天盖地下来的时候，其实就如掩耳盗铃之举。也只有受过安利教育的人才会对这种说法深信不疑，并且将这种说法告诉朋友、亲戚。
由于排除了安利直销在终端费用和广告费用上节省的可能性，惟一可以节省的地方就是物流环节。说到物流不得不提DELL，DELL节省成本是通过减少库存的方法，按客户的需求定制PC，从而减少费用。然而安利把货物运往专卖店，与那些把货物运往百货商店或超市的分销企业，在物流费用上存在差别吗？
尽管安利确实把渠道做得很扁，但安利能做到分销商也能做到，无非就是取消市级经销商、区级经销商，将渠道做到和安利一样扁。
可见，在物流费用上安利的所谓“直销”也没带来什么革命性的费用减少，照样要在仓库间无谓地倒腾产品、照样有很大的库存。
最后也就是经销商管理费用的问题，确实，经销商会拿走中间的很大一部分利润，听起来安利似乎节省了这笔钱，并将这笔钱返回给了消费者。事实如此吗？不是的！
安利的员工其实就是经销商，因为本质上他们是直接参与“推销”工作的。实际上，也就是谁能把产品卖得好收入就高。
也可以说是安利要把20%的利润预留给“经销商”——名义上是它的员工，20%是什么样一个比重呢？也就是说，安利的销售队伍的管理费用几乎是别人的10倍！
既然如此，安利岂非一无是处，非也！安利的优势是正是巧妙地营销手段，你可以质疑安利的任何东西，但是它的营销能力你不得不佩服！
安利的五大优异性
（一）国际性（跨地域性）：就是说凭着一个安利的营业代表号码可以在世界80多个国家和地区发展你的事业，她使你的事业无限扩张，网络无限延升。国际性使安利事业不受地域经济发展的局限向未开发地区发展，向高购买力的地区扩张。
（二）重复性：安利产品品质卓越精良。人们会从喜欢安利的某种产品扩展到认同这个品牌，产生一定的品牌忠诚度。另外安利产品是生活必需品，是重复使用的消耗性商品，每一次消费都产生新的需求，透过重复性创造了无限的需求，非常有效地推动了安利业绩的增长，使收入无限。
（三）不受景气影响：安利公司40多年来经历了世界上一次次不景气，每一次不景气，不但没有影响安利事业和发展，反而促使她事业的成长，何以如此呢？因为安利产品是生活的必需品，不景气时我们省去大笔的消费，省去奢侈品，而不会省去必需品。另外不景气会造成大量人口失业，使更多人加入到安利直销业，网络得以扩张，网络事业也不会受到影响。风险性比较低，营业代表的收入可以长期稳定地增长。
（四)自由企业：安利事业与其他安利不同，它没有进货的压力和业绩的压力。安利事业是自由发展形成的，上部门对你没有约束力，它可使我们工作不受时间的约束。没有业绩时自由参与，可以兼职，网络形成后即使你在度假，网络仍在运作，仍有丰厚的收入，可使你不必为工作，为金钱疲于奔命，因此说安利是一次努力全面成功的事业。
（五）无限性：透过国际性使市场无限，发展无限，网络无限。透过重复性使产品需求无限，业绩无限，财富无限。透过领导奖金的世袭及公司的三大保证，使我们保障无限，使我们的子子孙孙受益于我们的成功。
安利是自由企业，它使我们自由无限
安利公司除了具备五大优异性外，更具备其他一些优越条件。
1.它是合法的公司。他是经过国家工商总局批准的合法公司，92年开始在广州黄浦开发区设厂，投资1亿美圆。它不仅合法而且守法，依法交纳各种税收。
在美国二战以后，传销业蓬勃发展，其中不泛各种诈骗行为，六十年代末美国联邦贸易委员会，开始整顿传销市场，讨伐传销公司，攻无不克，到了1975年，美国联邦贸易委员会起诉安利公司，安利公司为此打了4年多的官司，最后在80年以安利公司的胜诉而告终，从而奠定了传销业发展的合法地位。
作为世界上最大安利直销企业的安利公司，各国的安利直销法的制定都是以安利制度为蓝本的。
2.财力雄厚：安利公司94年的销售额为63亿美元，它在美国总部有庞大的资产，特别是在三大保证（无因退货），如果没有雄厚的财力，是无法维持三大保证，以及应付因此引发的重大财务风险。
安利公司也是企业，有可能倒闭，而营业代表最大的财富是网络，一旦公司倒闭，一切努力付诸东流，而一个财力雄厚的公司才能保障我们的网络世代经营，使我们的努力得到最有效的保障。
3.安利公司最大的保障，营业代表的利益，安利公司给营业代表的任何文字叙述都具有法律效应，安利制度中的存货回购，奖金直接发到营业代表手中，从不克扣营业代表奖金。
同时安利公司有良好的商誉，有助于营业代表布建网络，安利公司是以行销为主，且为其提供最精良的产品，有助于营业代表提高业绩。
安利事业还是这样一个事业
（一）安利事业是教育与商业相结合的事业，安利事业是注重教育的事业，教育在前，事业在后，教育与事业相结合，安利制度决定了你，必须无私地把所有的能力传递给你的所有下部门网络，否则就不会有商业利益，在安利事业里，透过学习使每个人达到自我教育和自我完善，这是一个没有铜臭味的事业。
（二）效率与道德同步。在传统事业中，“无商不奸，无奸不商”，在追求效率的完成中不折手段，很多成功的企业家，在创业过程中，忽视了道德，忘记了回馈社会，成为社会财富的侵略者，安利决定了上部门必须无私地培养和造就下部门，不讲道德就不可能有效率，体现了人性善的一面。
（三）利益与意义共享。著名教育家马斯络认为人类需求的满足依四个阶段来达到：本能满足，安全满足，爱的满足和自我实现。本能和安全的满足是物质上的满足，而爱的满足和自我实现是精神上的满足，因此说安利事业是利益和精神共享的事业。
1.本能的满足：安利先是一种商业行为，它能给你带来商业效率，透过安利事业，我们可以创造可观的物质财富，改善生活品质，满足我们的本能需求，在台湾钻石级以上的就有几千人，毋庸置疑，这是可以达到的目标。
2.安全的满足：在传统商业中充满残酷的竞争、排斥，有市场变化的风险，资金投入的风险，即使在成功的时候也充满不安，而安利是一个互助的事业，无资金投入的风险，无产品积压的风险，无排斥，无恶性竞争，是一个可以满足人们安全需求的事业。
3.爱的满足：当人们在物质方面达到满足后，很自然就会产生更高层次的精神需求，在安利事业里，上下之间利益与共，每个人都能在这个环境中为人所关怀，帮助，得到成长，同时也付出个人对下部门，旁部门与环境的关怀，在这里能得到爱与被爱的满足。
4.自我实现的满足：上面所谈的本能的、安全的、爱的需求的满足，都是个人，小我的满足，而自我实现的满足，则是社会的、公益的、利他的、自我价值的全面实现。
在传统事业中，很难达到社会的参与感，你的成功属于你个人的成功，而在安利事业里，造就别人在前，成就自己在后，当你成功时，得到的是先利他人才能得到的荣耀，是社会的，利他的贡献。
安利的传奇业绩
安利是美国的一家日用品公司，它是由两个美国人狄维士和温安洛在1959年创立的，到现在公司已经成立38年了。
在这几十年中，安利公司从一家地下室工厂逐渐发展到今天的占地28万平方米的跨国公司，在世界78个国家都已经设立了分支机构，固定资产已达300亿美金，在密执安州亚达城可谓屈指可数，富甲一方。
它的实力可用海、陆、空三个方面来概括：陆地除工厂外，还有五星级大酒店。在开张的那一天，当时的美国总统和法国总理都前来庆贺剪彩，可见安利公司的知名度非同一般；在空中，安利有自己的飞机群，它们的主要任务是接待世界各地关心和支持安利事业的国家领导人和友好人士，送他们到各地旅游观光；在海上的游艇是专供对安利公司有卓越贡献的员工、高级雇员休闲度假的理想乐园。油轮“企业5号”将接送安利公司中成绩卓绝的领导人迎接21世纪的第一道曙光。
最初，安利公司以一种“乐新”多用途浓缩清洁剂起家，在以后的几十年里，它的经济效益直线上升，从而打破了一般企业效益呈波浪形运行的惯例，在1995—1996财政年度安利公司创下了68亿美元营业额的优秀成绩。那么安利公司与我们在坐的各位朋友到底有什么关系呢？也许大家并不是那么太清楚的。安利于1992年迈入中国，创办了中外合作的安利（中国）日用品有限公司。
安利公司作为安利直销商并非像人们所推测的那样是为了追求暴利而丧心病狂。它既没有将这些丰厚的利润独吞，也没有将它平均发放给它的伙伴。相反，它以“取之于民，用之于民”为方针，将所有利润合理分成三个流向：首先是用于产品的开发与研究。
巨大的广告投入只能增加产品的知名度和销售量，而不能提高产品本身的质量。所以安利公司以质量为新产品的生命，绝不花大力气来做广告宣传。
从安利公司几十年的发展过程来看，正是因为它注重新产品质量的精益求精，注重迎合消费者的不同层次品味的需求，才在同种商品的激烈竞争中立于不败之地，从而开拓了广阔的生存空间。
安利的四种产品都于1989年获得联合国颁发的环保成就奖，这是在经过长达10年的考验下才获得的，这也充分说明了安利公司对质量的重视。安利公司的四大类产品又分为四百多个品种。
第一类是家居清洁系列，如洗洁精、洗涤液。
第二类是个人护理用品和化妆品。
第三类是高科技的厨房用具，它让我们的厨房像天堂一样没有烟尘。
第四类是营养补充食品，这是其他同类产品所不能相比的优点，而且这几类产品都获得了ISO9002国际质量认证。
安利公司对顾客有100％的质量满意保证。这就是说，在商品售出90天以后，一旦出现了质量问题，顾客有权提出退货或换货或退款，这就是公司对客户的尊重与承诺。
公司“取之于民，用之于民”方针的第二个具体表现是：它用巨额资金来回馈社会。去年上海举办过一次22岁以下青年篮球赛，其中安利公司是最大的赞助商，场下的儿童拉拉队的服装也由安利公司无偿提供。
安利公司1992年进入中国市场，2003年安利在中国的销售额增长了近60%，超过100亿元人民币。到今年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，达200亿元人民币，成为安利全球营业额最大的市场。安利在中国30个省份的店铺、商场的动态供应链急需更为强大的信息网络的支撑。中国电信作为安利的通信服务提供商，为安利公司量身设计了整套网络解决方案。安利公司在全国店铺再构广域网项目建设中，便享受到了由中国电信虚拟服务团队所提供的“一点接触，一站购齐，全程服务”，成为最早享受FocOne一站服务的客户之一。
1991年中国华东水灾期间，香港安利公司发动安利直销员捐款120万港元，支援灾区人民。
1995年4月，安利（中国）捐款人民币13万元，与广州市妇女联合会、广州市家庭教育研究促进会联合举办“教子爱国好家长，爱国爱家好孩子”评选活动。
1996年1月，安利（中国）捐赠人民币10万元予上海帮困基金会，用于帮助失业及患病的工人。
1996年2月，安利（中国）又向福建全省45所希望小学各捐赠了一套希望书库，总值人民币13.5万元。此举使近万名生活在贫困地区的小学生直接受益。
1996年6月，安利（中国）捐献人民币4万元和价值人民币3万元的产品，赞助广州市妇联主办的“热爱儿童”先进单位和个人及“羊城社会公德小市民”评选活动。
1996年7月，安利（中国）杭州分销中心将人民币5万元开业资金捐献给杭州市遭受洪水灾害的人民。
1996年8月，安利（中国）南京分销中心将人民币10万元开业资金捐献给南京市遭受洪水灾害人民用作援助基金。
这些都是安利的伟大业迹，此外，安利公司也积极关心残疾人事业，去年也是上海残疾儿童基金会的最大赞助商。大家都知道美国的NBA联赛吧！其中有支奥兰多摩术队就是安利公司创始人狄维士先生的私人球队，下次各位朋友观看NBA的时候请别忘了为奥兰多摩术队喝彩加油。
其实：安利公司创业38年来对社会的无私回赠已经数不胜数。总之，安利公司对社会公益事业的热情，积极的关心与支持正说明了它是一个有人情味、有良心的公司，它确确实实奉行了“取之于民，用之于民”的企业方针。
观念改变人生
人在小的时候，都有自己的梦想，其实人和动物的根本区别是人类拥有梦想，更因实现梦想而伟大，但至今人们为实现梦想又做了哪些努力？
凭体力赚死钱，凭脑力赚小钱，只有好的观念才可以成功！
成功，不仅代表你拥有财富和自由，更是对生命的尊重和爱戴。一个人美丽没什么了不起，了不起的是让身边的人一样的美丽！一个人健康没什么了不起，了不起的是站身边的人一样的健康！一个人成功没什么了不起，了不起的是让更多的人一样的成功！
快乐、健康、美丽、成功、受别人爱戴、给他人希望，是我们生命的意义！
人的一生，送给父母最好的礼物是荣耀、送给朋友最好的礼物是希望、送给孩子最好的礼物是榜样、送给自己最好的礼物是成功！成功是不但拥有财富和自由，更被别人尊重和爱戴！
成功有四个条件！第一、有一群良师益友、给你机会，给你鼓励与支持的人。
第二、好的环境、一瓶可乐，放在街边卖只能卖很少的钱，但同样一瓶可乐放在五星级酒店能卖很多钱！其实很简单，环境塑造人才！接近民工你就会成为民工，接近成功你就成功，在爱的环境中成长你也会关爱别人
第三，成功的机会、安利就在许多人的面前，你一定要珍惜，因为改变人生命运的机会每个人一生只有3次，每次只有7秒钟！机会像小偷一样，悄悄的来悄悄的走，来时不知不觉，走时损失惨重！
第四，名师指点，灯不点不亮，鼓不敲不响！！30之前我们寻找贵人，30之后我们成为别人的贵人，一个人能走多远看与谁同行，一个人有多优秀看他身边的人！！一个人有多成功看由谁指点！！
生命就像个沙漏，您的对手就是时间。假如您举棋不定或忽略了迅速行动，您的沙漏将被时间清除掉，您的生命，是无法容忍犹豫不决的。
任何人想改变，一定要下决定，人不可能坐在那里，只靠想象来改变任何现况。看看那些成功的企业家，羡慕他们吗？但是他们绝对不会是只坐在家里等着机会来临，“马上行动”才是他们致胜的关键。正如“思考致富圣经”作者“拿破仑、希尔”所说的：“财富始于一种心境。”都已准备好追求财富了吗？那么现在就可以开始了。让您迎向更富有的生活、更幸福的生活与更成功的生活的稳定过程便由此展开。
不过如果想要把自己安利直销的事业干的更加完美，其实还需要八种心态。哈佛大家的威廉?詹姆斯发现：“我们这时代最伟大的发现就：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。”这里所说的思想，指的就是态度和观念。安利事业是人生成功的一个机会，只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功。态度永过错比技能和技巧更重要。
端正心态是安利直销商从事安利直销的第一步，有了正确的心态，在经营中才能立于不败之地，积极的心态是安昨的营业代表必须通过培训获得的最主要成就。下面就是安利直销员必须具备的八大心态：
1．老板的心态。你是自己的雇主，新世纪新型的老板。要具有投资100万元的心态，只有这样，才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。从事安利直销，有当老板的利润，没有当老板的风险。不论是兼职安利直销商，或是专职安利直销商，都必须用专职的心态从事安利直销。
2．归零的心态。抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始。从事安利直销，不论过去职务高低，都是从做安利直销商开始，就暂时将自己过去的经难归零，虚心学习安利直销事业的知识和经通信班，勤奋地参加公司所组织的培训，反处长听讲，直到在面对其他人时，能清楚地表达同样的观念为止，只有这样你才能尽快成为安利直销业的行家里手。
3．成功都的心态。以积极的信念，面对可能出现的问题，成功都是解决问题的高手，都重视不断学习和提高自己，都遵守诚实的信务，都奉献爱心，真诚地关民别人，吸要按成功都的这种模式去思考、去运作，就必然会成功。一位传人曾说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑士。”人生事关上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。要以自己为中心，做一个去影响别人的人，而不让别人来影响自己。所谓坚信“自己会成功”的人，迟早会成为胜利的佼佼者。
4．分享的心态。安利直销的产品一定要好，才容易被顾客接受，你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富，改变人生。对安利直销商来说，赚钱是手段，分享才是目的。惟有保持这种心态，你才会赚钱，也才心安理得。
5．积极的心态
积极心态是成功定律中的黄金未法则，积极心态和消极心态带来截然反的结果。做安利直销要积极乐观，但不要着急，切不可急功近昨。心急步要稳，保持良好心态才能成功。人生是短暂的，对自己的人生时光应好好把握，时间的流失就是机会的流失；有多高的期待，才能有多大的收获。
6．半年备战的心态。做好直角业并非易事，因为安利直销业本躺 就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个朋可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。
7．传教士的心态。传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音直播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。因此，做安利直销事业不要因为几位朋肱不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底从事安利直销，贵在坚持；只要坚持，就有希望；只要坚持，才能成功。但不可像个拙劣的传教士一样喋喋不休。
8．“没关系，一切都为了好而做准备”的心态。你要对自己，对任何人，任何事充满热情。做任何事都会有挫折，应把这种挫折看作是通向成功之路的一块铺路古。挫折是为取得 成功所做的必要准备，所谓“天将降大任于斯人也，必先夺其心志，劳其盘骨，饿其本肤……增益其所不能！”对安利直销商而言，短暂的无奈是为了以后的海阔天空，得与失的心态不要太强。成功的秘诀很简单：无论何时，不管怎样，我决不允许自己有一点点灰心丧气。
斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作。耶格回答：“如果上帝赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松，大梦想都能让丑恶的东西变得很美好。作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好的领导人要有眼光，并且要高于团队的眼光。切记：你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定价钱的习惯和行动，你的态度将决定你走向成功还是走向失败。”
所以现在您必需马上行动，开始踏出您改变人生的第一步。让自己准备好迎向这个成功的伟大历程，别担心您做不到，您所要的我们都已经为您准备好了，迎向这辉煌之旅吧！
选择改变，过自己要过的生活,成功其实就是按部就班。
要改变生命的格局，就先改变自己,懂得改变就不会被淘汰，为自己的人生添加色彩，圆自己的梦
成功的人相信就看到，失败的人看到才相信，相信你的一个观念可以改变你的一生。
一个好的观念可以换来亿万财富，而亿万财富却换不了一个好的观念。要经营成功的事业必须先经营成功的团队，相信你我能够在安利事业顶峰相见。”
二、家庭聚会中的直销口才
钱都是行家在赚。社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是行家在赚的。外行人不可能赚到内行钱。如何是自己从外行变成内行，再成为这个事业的行家，只有通过持久不断的学习。这些人也都是从不懂，学到懂，从不会学到会。能坚持不懈努力的人，都可以在这个事业上取得不同程度的成就，实现自己的理想，改变自己的生活。
举办家庭聚会的口才
每个加入安利的人或是想加入安利的人一定都希望自己能够成功，那么，各位朋友，特别是对已加入安利的人来说，家庭聚会对于你们的工作是不是最重要的？因为家庭聚会就是从事安利事业的成长的基地，就是成长的摇篮。所以，怎么办好家庭聚会，是每个朋友最最想学的，而且是最重要的一节。
想要成功的举一次家庭聚会，必须做到四件事。
第一件，是确定家庭聚会的类型。
安利人在培训或是推销中学了那么多，记了那么多，是不是回去以后一个一个地跟朋友去讲？不会，那样们会累得要命的。如果回去开一系列的家庭聚会，是不是会很方便？在开家庭聚会以前，所以一定要根据参加聚会的人的不同需要，确定家庭聚会的类型。
这样才能确定聚会的内容，举个例子说这次从济南来了十五个朋友，回去以后就一起开家庭聚会，这就是新人的家庭聚会。这种聚会可以帮助他们做好推荐的工作。
还有，以后会有更多的人进来，他们知道安利很好以后，是不是想要了解安利的产品？如果要一个一个去讲的话，真的是好费心思。
为了提高效率，就要开个产品的家庭聚会，可以请一些会用的朋友，告诉那些不了解产品的朋友，让他们来了解安利的产品，到底怎么样。
再有一个，当把朋友推荐进来了解产品以后，他们要从事安利事业。那如果你学了很多方法想分享给他们，这个时候就要开一个培训会，也叫做老朋友的家庭聚会。
确定了类型以后，第二件就要组织准备家庭聚会了。
这个时候啊，要注意一点，那就是要注意选择好家庭聚会的地点，因为安利事业是一个注重形象的事业。开家庭聚会的时候，一定要有个好的环境。
不能去一个有小孩子的人家聚会，因为小孩会搞得鸡犬不宁的。有老人的家里，最好也不要去，因为会影响老人的休息。最好是选一个不太影响周围的人，同时周围人也不太能干扰你们的环境。
选好地点以后，等人都在了所选的地方后，就要开始第三件事了，就要开家庭聚会了。
那么，这个时候怎么办呢，人都已经到齐了，家里要准备一些什么样的东西呢？这个时候，有几点要提醒大家：一个是不管是新人的也好，产品的也好，老朋友的也好，开家庭聚会的时候不要让所有来到的朋友都感觉到这是一个玩的地方。要让他们感觉到来这里是从事事业的。所以，不要把零食端上来。你只用给讲课的人一杯水，因为他要讲课。此外不能再有零食。
另外，在家庭聚会的时候，房间的墙壁上，千万不能贴上美女图。爱美是人的天性。美女嘛，人人都愿意看的，那大家都看美女去了，谁还听你讲课，你不会比美女更有魅力吧？所以美女图会影响别人的注意力。
不过倒可以在房间里贴一些，在为安利公司为他们准备的一些产品的介绍图。安利公司的产品图形也很漂亮，这样布置才会让参加聚会的人有一种做大事业的感觉。也可以贴几条标语，然后在房间里放一些产品。
家里面能放更多的产品，就尽量多放一些。有录相机的话，最好把录相机也准备好。因为自己一个人讲不一定讲得全面，不如放录像带，把在会场上录下的上课情况放给朋友们看。录像带准备好了，产品准备好，房间布置好了，家庭聚会就可以开始了。
这个时候，还要注意一点，那就是不要搞得太紧张。不要有这种想法：“今天这几个朋友，一定把他们搞定。”我们是把一个很好的聚会献给亲朋好友，他们来到这个环境里，要让他们感到轻松快乐。
另外，参加聚会的时候，一定要注意准时。现在要把一件事情做好的话，守时是很重要的。说是几点钟开始，到了时候，人来了就应该马上开始。
任何会议都有个程序。开家庭聚会也是一样的。
比如说开新人的家庭聚会的时候，首先可以让朋友们先了解安利公司的背景，然后了解这个安利公司的产品，再来了解安利公司的制度，最后由老师来分析安利的价值和远景。这几套了解下来的话，大家就听得很全面了。那么具体应该怎么做呢？比如说聚会七点半钟开始，大家一般是定在七点半。当然，时间可以根据布置的情况灵活决定，有时候也可推到八点钟开始。首先，朋友进来以后，东道主要做一下介绍。今天要来了解一个事业的，所以你要让大家轻松快乐。
安排座次的时候，新朋老友要穿插坐开，主持人和close的老师坐在一块。这个时候呢，主持人要介绍一下东道主。让参加聚会的朋友了解一下聚会地点的情况，使他们有种安全感。
介绍完以后，为了使新老朋友注意力集中，close的老师，也就是最后讲价值远景的老师、规划整个家庭聚会的老师一定要对着门坐着。等别的人进来以后，再慢慢地坐到后面去。这样，朋友们的注意力就会一直集中在主持人的身上。等领导出来以后呢，这个时候，就可以播放所录的录相了。
在整个录相的过程中，朋友们可以逐步了解安利。也可以请一位主持人做引导。那么这个时候的引导就不像在这个大会上的那个引导，要讲上半个小时。简要介绍一下就可以了。录相放完以后，再轻轻松松对录相加点补充。
基本上，家庭聚会的举办就是这个过程和相关的一些聚会内容。
邀约时的原则与技巧
邀约的原则与技巧：
邀约的原则
(一)二选一邀约原则：自己先拟定两个时间让朋友选择，例如问朋友：明天或后天那一天有空?朋友回答之后再确定是早上、中午、或晚上的时间。
(二)电话邀约原则：最好利用电话邀约，因为主控权掌握在自己。邀约的时间愈短愈好，约好之后，可以告诉朋友自己很忙，详情见了面再说。
(三)现场邀约原则：面对面邀约最好把握一分钟原则，时间地点确定之后，岔开主题，谈论其他的事情。
(四)三不谈邀约原则：约人时一定要记住不谈产品、不谈公司、不谈制度。如果不得已要谈，最好以产品、公司为优先，因为一般人容易排斥制度，对产品则较不会拒绝。
(五)不要暴露底牌邀约原则：约人时可能会遇到下列状况，对方听完你的邀约马上询问是不是传销公司?这时不要回答是或不是，先试探对方对直销的了解程度，就像打桥牌一样，先知道对方有多少底牌，如果对方观念正确，则运用反邀约的方式问对方：这么好的事业我怎么不带你去?
另外有一种人是听过直销，但是非常的排斥，这时你必须先认同他的观点，再适时予以纠正。例如对方说：直销是老鼠会。这时你要先说对，我刚开始也是这样认为，先认同他的观点然后再用但是--但是后来我才了解，不是这么一回事。必须先试着抒解对方情绪，不要一开始就想与他争辩或想说服他。
(六)不见不散邀约原则：有些人在邀约之后，朋友经常爽约，因为你忘了以诚恳的态度告诉朋友，这是一个很重要的约会，请他务必要到，并加上不见不散之类的话。与朋友约好确定的时间后，记得要打电话给领导人或友线，告诉他们你朋友的情况，让他们有心理准备，见面时知道如何进行沟通。此外，也要事先准备朋友的资料，包括姓名、年龄、工作、收入、个性、兴趣……等，资料愈详细愈好，目的主要在于可以因此而知己知彼，节省沟通时间与精力。
邀约的技巧
一位新人刚进入直销界时，最重要的是不断的行动与学习，唯有行动才是最好的教育。有些人总是抱持先学习，等到会了以后行动观念。其实这是不对的想法，因为你不仅比别人晚了一步，也无法累积经验，所以新人一进公司就应积极的列名单、约人，从中学习经验。
一些新人在进行邀约时，可能会有以下的对话发生：
A：请问OOO在家吗?
B：他不在，请问有什么事?
C：没有没有，对不起(赶紧挂上电话)!
这段对话，表示自己的心态尚未建立，对直销事业没有信心，怕约了朋友，是透使他们上当的行为，像这种想法，就是因为对直销事业不了解所造成，因此一旦进入直销业，首先应建立正确的认识：
1．直销是爱心的事业：我们要不断地散播爱心给周遭的人。例如当我们月收入二、三十万，而别人还只是二、三万时，就会想把好处传播出去，希望每个人都跟我们一样，也得到很好的事业成就。
2．以帮助朋友为出发点；不要把利字写在脸上，如果约到人就计算自己可以赚多少钱，这样一定不会成功，因为朋友会感到你的用心不正，反而会对直销事业起反感。直销事业为什么可以帮助人呢?有一个真实的例子，一位从事美发业的年轻美发师，一个月只赚一万三千元，她的领导人很想帮助她，但是年轻的她既没钱又没时间，一个礼拜中只有一个晚上有空，结果她加人直销一个月就领到一万八千多元，这就是靠着组织的力量，上伙伴直销商互相帮助的互动达成的。
3．千万不要因为做直销而改变自己约人的习惯：以前习惯约朋友看电影、吃饭、逛街……现在一样不要改变，因为这些都是约人的好理由。
约人之后，如果想要增加完成率，就必须注意以下事项：
1．一次邀约一个：举例来说，有一个新人求好心切，一次约了四个人，当天完成了两个，但是隔天又全部退掉，这是因为彼此互相影响的结果。所以一次邀约太多人，不仅会影响完成率，而且会发生领导人无暇照顾的难题。
2．不要带小孩：小孩子的情绪很难控制，可能会发生吵闹、顽皮的情形，这样大人就无法专心沟通，当然不容易完成。
3．请朋友吃饱饭再到公司：人一旦肚子饿，对于所讲的内容根本没心情倾听。
4．限定朋友挪出三小时的时间：时间充裕的话，新人才能在听完演讲之后，继续做会后会的沟通，并参与欢迎新人的团体活动，参加过所有的节目之后，对直销事业的发展比较容易增加信心，并有归属感。
约人的时候，还有一些原则要注意：
1．兴奋度要够：约人时，要营造兴奋的气氛：例如OO，我要告诉你一件很重要的事
情，明天，你有没有空?口气愈兴奋愈好，这样可以挑起对方的好奇心。
2．约人不聊天，聊天不约人：约人的时候如果讲了一大堆话，反而会将主题遗忘，最好是愈简单愈好，例如：明天下午五点我请你在OO餐厅吃饭，不见不散。
3．针对对方需求进行邀约：从电话中先了解对方的需求点，决定选择以聊天、吃饭、兼差机会等任何一种方式作邀约。
4．约人要采高姿态：约人必须要有主控权，例如：OO，礼拜二或礼拜三有空吗?如果对方答没空，你不用多说，隔一段时间后，另行约时间，在此空档内，反而会引起对方的好奇心。
5．三分钟约人法：最好半分钟就邀约完毕，尤其避免面对面邀约，因为对方容易打破砂锅问到底。
6．最好重复时间和地点：为让对方重视，可以叫对方拿纸笔记下时间地点，或者干脆说：我最讨厌人家迟到，你如果迟到就惨了!等等加重的语气。
至于约人的理由，可以随自己喜好或视对方需求而做不同的变化，例如吃饭、聊天、请你喝咖啡，一起去听演讲--迈向成功的捷径，告诉你一个好机会，兼差……等。
有些新人可能从外地到都市工作或读书，人生地不熟，认识的人有限，这时只好以开发陌生市场为主。但是陌生市场，因为彼此不认识，不容易邀约，当中需要一些技巧来得知对方的资料，虽然过程比较麻烦，但是只要懂得把握时机，陌生市场将是很宽广的线路。
金钱的价值观
能买床铺，但是不能买睡眠 能买娱乐，但是不能买幸福；
能买书籍，但是不能买智慧 能买仆役，但是不能买幸福
能买饰品，但是不能买美丽 Amway事业不但使您拥有财富
能买食品，但是不能买食欲 还有健康
能买奢侈品，但是不能买教养 还有美丽
能买房屋，但是不能买家庭 还有金钱买不到的自由和满足
每个人刚开始做Amway时，也不知道适不适合自己做，但是自深入了解后，才发现这生意不能说是适不适合一个人做。如果是诚实而可以建立起幸福的机会，都适合。就应该试试。
没有人生下来就是医生或律师，这是训练学习或环境影响。
Amway事业虽然很好，但是很难做，俗话说：天下无难事，只怕有心人。只要有心，不管做什么任何事，都会有成就。做Amway事业也是同样的道理。
聚会上的直销口才
每个营销人都希望成为一名出色的营销人员，但是需要不断发掘自己的潜在顾客，扩大顾客群，以进一步提升销售业绩。在创业的初期可以先从身边熟悉的亲友开始，尝试向他们介绍及示范产品。由于介绍对象是所熟悉的人，你可消除对陌生人的隔阂，逐步提高从业的自信和技巧。
在积累了一定的工作经验后，可以将其他认识的人的名字一一列出，如你大学或中学的同学、以前的邻居和同事、你的亲戚和朋友的亲友、做运动认识的伙伴等，打电话或寄张问候卡，告诉他们你的近况；如果你们已经久疏音讯，你的问候将会给他们一个惊喜！由此把话题延展开去，可引导他们对你目前从事的安利事业及销售的安利产品产生兴趣，藉此继续保持联系，并可在适当时机或场合，邀约他们讲解产品。此外，顾客的推介也是发展潜在顾客的一个很重要的来源。当你完成了一次产品销售，别忘了让顾客向你推荐几位可能会对安利产品感兴趣的朋友。可以询问顾客：“在您认识的人中，您觉得谁会对安利产品感兴趣呢？”如果顾客对你所提供的产品及服务都满意的话，他们会乐意向你介绍他们的亲戚、朋友、邻居、同事等，让他们也能享受所销售的优质产品和提供的周全服务。有时，就是这么简单的一句话，也许你就有了一个新客户。
在从业的过程中，也许会遇到不少的拒绝和不理解，但不必灰心。只要谨记自己的职责是为消费者提供安利的优质产品和周全亲切的服务，他们这次拒绝，不等于说他们会永远拒绝。安利的产品是家庭常用的消费品，拒绝你的人还是需要洗衣服和碗碟、清洁家居，也有洁肤护肤、清洁牙齿和补充营养等各方面的需要，因此，只要你以诚恳的态度不断尝试，你的努力将获得越来越多的人的认同和欢迎。
对成功的销售人员来说，不断扩充、发展新的顾客，不仅仅意味着客户名单的增多，更重要的是在接触顾客、服务顾客的过程中，加强从业的自信心和专业技巧。“三人行，必有我师”，每一次经历，都会成为宝贵的借鉴，提醒自己可以在哪些方面做得更好。
追求幸福生活是人们共同的愿望。无论任何人，都希望自己和家人的生活素质有所提高。因此，在日常生活中，只要你多用一点心，就会发现到处都有潜在顾客，成为您拓展安利事业的坚实基础
还可以再举办个产品展示会，这样不仅是介绍新顾客认识安丽多样化产品的最佳时机，而且展示会本身也相当有趣。如果你正想举办展示会推介产品给顾客，以下的小秘诀，可供作为参考。
首先，邀请20-30位可能对安丽产品感兴趣的顾客。必须事前备好不同品项的产品以供展示，但切忌过多。展示的品项可包括各产品线的日常用品，如衣洁用品、营养补充食品、彩妆用品，以及家厨器具等较大的品项。
在顾客看过展示的产品后，安置他们坐好，再逐一地向他们介绍各产品的特点及效益。产品特点是指关于产品的具体事物，例如产品是以什么材质制成，以及设计的独特之处﹔而产品效能则是指“它能为我做什么”。举例来说，安丽锅具的产品特点是锅盖能适用于不同的锅身，而其产品效益则是节省贮存空间。
每项产品约用一分钟简要地说明特点，并尽可能强调安丽产品的价值，例如：浓缩洗碟精的配方高浓缩，只需少许用量，即可清洗整个水槽里的碗盘(产品特点)，而每次所节省的洗剂用量，也就是省下了你的开支(产品效益)。
为了让聚会更活泼有趣，你还可以准备一些奖项以及赠品。例如：在会中举行问答竞赛，“谁遇过最难去除污渍的经验？”讲得罪精彩的人就赠送他一盒超浓缩无磷高效洗衣精或是其他衣洁产品。
在介绍完产品并分发奖品后，别忘了要让顾客有购买的机会，你会很讶异地发现，居然有这么多人看到产品效能后想购买。
产品展示会，让你有机会将多样且优质的安丽产品介绍给一群顾客，也是最快速、最简易的方法让新顾客在当场即可购得产品，所以你要做好接受订单的准备！
将产品展示办得趣味化、多样化且富知识性，保证可让你的安丽事业日日茁壮！
会后会中的直销口才
在中心聚会之后，如果能安排一些时间，让伙伴们交流一下心得，那么原本片面或模糊的认知与想法，可以藉由集思广益而更加提升；有些一知半解的新朋友也会因为有收获，而爱上这个学习环境了。因此进行一场成功的“会后会”是很重要的，不但可以让伙伴们有表达的机会，更可以让领导人藉此了解新朋友的学习状况，为下次见面的邀约增添话题。在此提供领导人的建议以作参考：
谁来主持：会后会主持人扮演引导讨论的角色，因此对于全程活动必须非常用心的参与。他必须了解讲师分享的内容，以便会后引导讨论；他必须观察伙伴们（尤其是新伙伴）的学习态度，以便掌握会后分享气氛。所以最好邀请新符合15％以上的领导人来主持，一方面因为他们有一定的组织网规模，有一定的3S工作经验，具有基本专业基础；另一方面他们也正需要机会来历练，学习如何主持会议、掌控流程，以便成为一位全方位的领导人才。
如何进行：会后会一开始，别忘了告诉第一次来的伙伴：“不要急着走，花几分钟时间让大家认识你，交个朋友啊！”先招呼新朋友坐下，让他们觉得受到尊重。领导人应主动带大家将座位围成圆圈，彼此要坐靠近一点，感觉愿意倾心分享，产生情绪感染力，热于分享今天的心得。主持人的座位最好面向门口或是人群流动频繁的方向，以便掌控全局，旁边的座位则留给主讲贵宾，适时回答问题。而老伙伴或坐或站在旁边一同参与，让会后会的气氛热络起来，整个分享时间最好不要超过三十分钟。
怎么引导：新人自我介绍首先欢迎新朋友每人一分钟自我介绍，若他们害羞说不出话时，主持人可以带动掌声给予鼓励，并用开放式的问题引导他们说出小名、职业等个人资料，或请带新朋友来的伙伴协助介绍；气氛一定要轻松愉快，不要造成太大的压力。
老伙伴带动气氛再由主持人和两三位听完课程后很兴奋的老伙伴带动，就活动心得每人分享两分钟，目的是激发出新朋友的感受与认同。
活泼新人先分享再来让较活泼的新伙伴发言，其他人要写笔记、点头、微笑，增加新伙伴的信心，主持人要记得复诵分享的重点，并严格掌控时间。主持人会前就必须模拟各种情况的应变方法，如果有人一直讲不停或是有一些异议，可以请他等一下再和演讲贵宾一起来研究，先把时间让给其他伙伴来分享；如果有人紧张得难以表达，不妨以：“话不再多，在于精；真感情就是好文章”等用词来缓和。当时间差不多时，主持人就要作一个总结，在气氛以及情绪到达最高点的时候结束。
一场成功的会后会可以增加学员再次参与会议的意愿，需要透过大家的配合才能圆满完成。
三、组建高绩效团队的直销口才
洽谈的艺术包括诸多方面。首先，声音要尽量悦耳动听，抑扬顿挫，富有情感。要恰到好处地恭维人家，但要注意场合，分清对象发自内心，不要过分。不要轻许诺言，办不到的事不要勉强，讲话要为自己留下余地。不要盛气凌人，神气十足，更不要装腔作势，拿腔拿调。慎得选择语言，说真话，善用幽默之语，对顾客说话含鼓动。
安利直销员具备的素质
对于安利公司的培训，安利直销人员第一项要学到的就是具备安利直销员的基本素质，它主要体现在以下几个方面：
1．珍惜时间
约人不守时，就等于不信认对方。因此，有什么事，臂如约会、会议，筹划定在提前10分钟出发，以便从容地做到准时，对于准时这一问题，思想上一定要重视，万一迟到，一定要真诚地道歉。
2．仪态端庄
首先要整理头发，整理面部。服装要得体，维持适当的身材，姿态要优雅。细节上，要注意保护牙齿，去除体味，修剪指甲。
3．谈吐文雅
讲话的层次深度，可能受教育程度的影响，但是谈吐一定要注意不讲粗话，不讲土话，说话有礼有节，有分寸。
4．喜怒不形于色
安利直销员要面对顾客和下层，要留给他们以微笑。
5．善解人意
安利直销员总是在与顾客的拒绝打资产，要想战胜顾客的拒绝，则而了解顾客的心意，将心比心，急顾客所急。
6．遵守公司的规定
公司所规定的安利直销计划和制度，是为了保证公司的利益和每个安利直销员的利益一致是一种顺共同遵守的“游戏规则”。
7．设定目标
安利直销员设定目标，并为之奋斗，这被看成是有修养的表现。没有目标，则如无头苍蝇。
8．守信用
对上层、下层或顾客的承诺，一定要照办。
9．尊重别人
你想人家怎样待你，你就怎么样待人家。安利上上下下都相互尊重，增强了团体凝聚力。
10．讲礼貌
礼多人不怪。以礼相待，无论对谁。
11．自我管理
安利直销员的时间是随意安排的，不像机关人员或是打工者。这很易使其生活上陷于自由散漫。
12．必胜心
不只尽心尽力而要全力以赴，唯有必胜之心，方能超常发挥其潜能。
13．善于推销自己
关于高速自己的心理和情绪。即使失败，亦不以之为深忧，把挫折置诸脑后，乐观进取。
14．注重语言修养
语言修养包括两个方面，一是洽淡的艺术，一是说服的艺术。
说话要尊重对方的反对意见，对反对意见要记下来准备答复。克服语言忌讳，譬如，话太长太罗嗦，话无主题无中心，夹杂着粗话，口头禅接加不断，都不好。洽谈时，不但要靠言语，还要靠体语来取悦于对方，做到自然大方。同时也要掌握听的艺术，听时要有耐性，诚恳，不挑对方毛病，适时恰当地提问题——表明你在认真听，或用眼神与对方交流你的意思。
说服的艺术，实际上包括三个方面。一是以理服人，摆事实讲道理，不强加于人；二是以情感人；再就是以利诱人，只讲消费者的利益而不讲公司特别是安利直销员的利益，效果往往欠佳。最后一点，即说服对方、与对方交谈时要察言观色，抓住对方的心理活动，有针对性地使用说服语言，留心对方的眼神、笑容、体语、声调等，以此揣摩。
以上是安利公司安利直销员的素质要求，有的短期内示必能达到，故而是一种未来要求，是希望达到的境界。
在安利里面可以总结6个字。第一个字是仪！当开始从事安利这个事业的时候,就要重视这个仪。当开始做生意的时候。为什么有人愿意和你谈话。愿意和你交朋友,关键就是仪表仪容。要像个安利人。要把自己包装成安利领导人的样子。这里定位非常重要,要定位成一个安利人。走出去要和自豪的和别人讲是做安利的。有人感觉走安利没面子。其实，做安利太有面子了。就男人而言,再冷的天也要穿西装,最多来的时候外面加件棉袄什么的。也不用要求每个人都要求品牌。但是只要清清爽爽。仪容里面,尤其是女孩子。在开始做安利时。就要把雅姿写在脸上,这样,别人才愿意成为你这样的女人。对嘛。做安利的男人也一样,别人愿意跟随你。别人愿意和你交朋友,有生活品位的人,要注意仪表和仪容,然后是仪态。很重要的,就是要学会微笑。微笑让别人感觉到你有种亲和力。要学会大声说话,不要不敢说话。如果妞妞捏捏的,愁眉苦脸的,让人感觉做安利做得多苦。要让人觉得快乐。要永远积极乐观,这是一个成功者必备的态度。具备以上条件会出现什么情况,会有很多朋友吧！但如果仪表不是那么棒,可以以仪态来补全。尤其是男性,男人不能以相貌来衡量人,有的男人很有品位,很有魅力。从穿着上改变自己。穿得很有个性。
第二个字,诚！真诚非常重要。能够修炼好这点的话,您的业绩至少能做到8400,如果您还没有的话,那这方面肯定有问题的。你绝对在这方面没有做到尽善尽美。当然,更多的时候来讲你还不是那么真诚。你还不是那么愿意关心别人,诚在某种意义上讲是要伤害到自己的利益的。从来不要说别人的坏话,当你在别人面前说其他人的坏话时,那个人如果是一只智慧的人的话,他一定会想到如果你现在能说别人的坏话,那有一天也会说到他的坏话的。相反,你还要说好话,这样别人有可能买你的产品。学会真诚,要学会真心的关心别人。要会体贴。要把你的心交给他。
第三个字是势。当你有1%怀疑自己的时候,那就等于有100%付出的没用。你要100%的相信自己。我行我行。我一定行。要对自己有信心。走路要大步流星。给人看起来就像一个成功者。
第四个字是涵。安利事业里面有个重要的动作,为什么很多业绩不能得到很大的突破和提升,非常重要的原因就是学习。有没有发现,很多人在讲安利的时候他是讲得那么苍白无力。别人听了没有感觉。为什么换一个人讲,那个人就听得很认真,感觉在听一个委婉的故事一样。非常重要的就是学习。为什么要说涵养呢？一个有涵养的人才能影响到你周围的人。很多时候别人愿意跟随你。是因为你的人生观,您的价值观,和你为人处世的道理,以及一些您的个人行为准则。得到别人的认同,对嘛？为什么有的人能影响到不同的人,因为他知道不同行业,不同年龄层的心态。在做安利的过程中要不断锻炼的,所以要记好,下次你的领导人在帮你做沟通的时候,你不要在旁边没事做,到处转转,然后就跑了。你就坐在领导人的旁边听。领导人问什么话,他怎么回答,收集各方面咨询。对嘛。您的部门为什么发展不出来,如果你能做到这点,您的部门差不多能做到12%-15%。也就是说你已经带领一个小的团队了。做安利要懂得学习。另外在感情方面,不是爱情,就是合作伙伴之间还是需要一点点的距离的。要学会给自己语言做包装。永远把“对不起,请,请。”这些话加到你的语言里去。
第五个字是衡。一位成功学家讲过,成功就是一个事先认定好,一个有价值的目标。然后循序渐近的一个过程。这个过程因平衡而稳定。因信念具有价值。银章只是成功路上的一个里程碑。千万不能疏远团队成员。因为你要明白成功来源于团队合作。将来你要回报这个团队,帮助这个团队。你和他们是平等的。当你达到这个目标时你要马上制定下一个目标。不要把自己淹没在鲜花和掌声中。这是一个必经的过程。
第六个字，越。要超越自我,让自我价值实现。要敢于放大自己的梦想。在安利这个事业里。只因为做大,是因为你想大。
以上讲的6个字是每个人必经的一个心态的过程。当您的业绩原地打转,突破不了,就去回忆这6个字。相信会对大家有所启发和帮助的。
分享安利一流的科研能力
安利公司长久以来都是把“为消费者提供最佳品质的产品”做为所坚持的理念。除了品种众多，安利产品还以高科技著称。所有安利产品的配方均由美国安利公司的产品开发部门研制，每种产品均体现现代科技高效实用的成果。
在1985年时候，安利开发成功并拥有技术专利的“净水器”，成为在世界各地最具竞争力的产品。安利“高科技三代原味复合金锅组”经研发七年成功上市，被媒体称许为“厨房革命”，连续获得美国商品展颁发的“最佳设计奖”及“最佳销售奖”。1997年在日本上市的“空气清净机”，一上市即被抢购一空。1998年在台湾上市之后，亦造成极大轰动。这些都体现了安利公司一流的产品研发能力和孜孜以求的企业理念。为了不断提升品质，安利于总公司的所在地——美国密歇根州亚达城——耗资数千万美元，兴建了最现代化的研究发展中心。
在这座研究发展大楼内，设有57个实验室，装置了最先进的研究与检测设备，并且延聘450位以上的科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及品质管制，以确保安利所生产的每一项产品的品质，都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。
此外，安利公司的分支机构——纽崔莱营养食品公司，自1943年创立，一贯秉持“萃取天然菁华，结合尖端科技”的理念，是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂商。
另一座耗资千万美元所兴建的化妆品工厂，更能显示出安利追求完美品质的决心。在占地十万平方英尺的厂房里，设有最精密的仪器、最佳的卫生设施及最先进的生产设备，从称量原料到最后的包装步骤，均在计算机系统的严密控制下，制造各种安利ARTISTRY皮肤保养品及彩色化妆品。
如果把这些都统计起来，安利在全球共有98间专业实验室，聘请了700多名专业科研人员。专家们每年向总部递交3000份研究报告。目前，安利公司已在世界各国拥有380项专利，另有430项专利正在申请。
身为一名国际性的企业公民，安利公司自始至终扮演着环保实践者的角色；在全球人民逐渐重视环保课题的今日，安利早于1959年初创时，便已意识到此一环保趋势，在高科技产品的研发上，安利产品除了注重品质外，更注重它的环保功能。
为倡导环保，从第一项产品——多用途软性浓缩洗洁剂(L．O．c．)开始，安利所生产的每一种清洁用品，均是采用具“可被生物分解性”的界面活性剂成分，它不会在大自然中沉积，不会造成对环境的污染。包装材料上也尽量体现循环再生的原则，包装纸盒有50％至60％是用再生纸制造的。
此外，在1978年科学家针对臭氧层的杀手——氟氯碳化物(cFCs)发出警讯时，安利公司就已全面停止使用氟氯碳化物作为气态制品的推进剂成分；目前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度，严格管制氟氯碳化物的应用。
除了产品的成分对环保负责之外，在产品包装上，安利也尽量做到减少废料和回收再用的原则。例如：安利产品大多采用浓缩配方，与其他同类产品相较，可减少50％一70％的硬件包装废料；确实标示塑料容器所使用的树脂种类，以方便回收厂商的回收处理；成立新的回收中心，将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生处理。
总体来说，安利产品在以下方面体现公司强烈的环保意识：
——生物降解性安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流及湖泊中。
——停止使用氯氟碳化合物
安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化合物，改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化合物上升到大气层后引起的化学反应，会逐渐破坏臭氧层，使其日益稀薄，无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。
——停止利用动物做实验
——无磷配方
安利研制的家居清洁用品大多不合磷酸盐，避免刺激藻类的生长，保护河流和湖泊的生态环境。
——有利于再生利用
安利在产品的包装上尽力遵循减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其他废料做有效回收再生处理。
1989年6月5日，联合国环境保护组织将“环境保护成就奖”颁发给安利创办人狄维士和温安洛，安利公司是全球第二个获得此项殊荣的私人企业。这项莫大的荣耀，不仅肯定了安利三十多年来在环保方面所付出的心血与关切，同时也再次坚定了安利的决心——以实际的行动表达对环保的诚挚心意，为后代子孙保留一个自然、洁净的地球。
此外，安利公司的工厂设有先进的自动化生产线和严格的检测系统，每一道工序都由质量控制人员严密控制，确保产品质量。安昨设有规模宏大的厂房，装备有最精密的仪器、良好的卫生设施和先进的生产设备唑原料称量到成品包装，均在电脑系统的严密控制下进行。化妆品厂的妆水系统利用反向渗透等程序，可以连细小如微生物的杂质也过滤出去，维持安利产品的纯度、一致性和质量。
在安利公司总部的生厂房中，人们可以见到安利产品的品质由众多安利专家、生产人员把，产品质量可得到完全的保证。在安利质量控制组中，包括化学师、微生物专家、质量工程师、技术员和管理人员，这些专家、学者都是经过严格训练的，都是为了确保安利公司所开发的产品能合乎要求而工作的。这处质量控制组共有12个部门和15个实验室，该组每年进行40万次的测试和评估，以保证安利产品的质量和科学验证。
安利不仅有一套完整严密的质量管理制度，更将其切实付诸实施。安昨对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理，以降低返工率，保证合理的成本，而不只是在成品出厂进才加以检控制。从原材料供应商的考察和选择，至原料的验收和储藏、生产用水的再处理、混料的高度准确，及至包装材料都一丝不苟，力求做到尽善尽美。
其次，安昨将环保意识融入产品的制作当中，使产品的质量更趋完美。
对于产品质量的评估，人们不仅要看它本身的交能如保，还要看它综合效益是否理想。为了改进产品质量，安昨公司惜花巨资兴建现代化的研究开发中心，致力于产品的更新和改进。将环保意识注入于产品制造的过程中，更代表了安利追求高品质的极致表现。
为了减少馐废料的产生并增进经济效益，安利安庭清洁用品采取浓缩配方，只要一点点的用量，即可达到最大的功效，并有助于减低对环境的污染。此外，负责生产安利营养补充仪器的纽崔莱营食品公司，60余年来也一直坚守着不用化学杀虫剂、除草剂及化学肥料的原则，而以培养害虫之天敌的生物牵制法和利用动物排泄物、细磨的矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤，其谨慎负责、维护自然的态度，由此可见一斑。因此，安利翁事多次受到联合国环保组织的嘉奖。
跟进的安利直销口才
相信每个听过演唱会的人都有这种感觉，由于人们在会上受到强烈的情绪和会场气氛的感染后，很容易出现情绪的波动，但事后这些都很容易随着时间的推移而逐渐消退。
OPP和组织训练会、激励会也其一样，在会上所发生的事件都以“情节记忆”的方式进人意识中，而“情节记忆”的特点是以个人亲自经历的特定时间地点为参照，很易受各种因素的干扰，而难以长期储存在记忆中。再者，就是由于与安利直销无关或相反信息的干扰，而易使应邀者改变已形成的态度。
所以推荐人要做的下一步工作是“跟进”，它可以进一步沟通观念、解决问题，促使强化OPP以及沟通的作用。无论对于已决定加入安利直销网络的新安利直销商，还是尚未决定是否加入的朋友，及时做好跟进工作都是非常必要的。
跟进应注意：朋友回到家24小时以内，你要打一遍电话给他，看他考虑得如何，是否被泼冷水；43小时以内，要再见面一次，做进一步的观念沟通。跟进要大胆、诚恳，把握分寸。一周内完成的属短期跟进，一周以上则属长期跟进。
跟进包括三个方面：跟进自我；跟进上层安利直销商；跟进下层安利直销商或尚未加入安利直销网络的推荐对象。
——跟进自我
跟进自我是巩固与强化已取得的推荐工作成效的先决条件，跟进自我也就是提升自我，敦促自己，战胜自我。为了有效地跟进，安利直销商应不断考察自己参与安利直销的动机何在，是为了满足哪些需要，自己从事安利直销要达到什么目的，自己从事安利直销的直接价值和间接价值是什么等等。
安利直销给安利直销员提供了一个成功的机会，但能否取得成功，关键在于自己是否付出了艰苦的劳动，是否热心地关心下层或顾客，是否积极推荐，是否积极建立和扩大安利直销网络等。
——跟进上层安利直销商
除了跟进自我，安利直销商也要设法取得上层安利直销商的支持和帮助。上层的支持与帮助，可以起到事半功倍的促进效果；同时对于跟进有兴趣的朋友或下层都有着重大的指导意义。
可以通过以下几个方面来跟进上层：
首先，当安利直销商在推荐工作中或在帮助下层建网过程中遇到挫折时，安利直销商应主动跟进自己的上层，由此得到关心与帮助。与上层进行交流与沟通，把自己的苦衷讲给上层，得到他的开导，消除不愉快情绪，同时与上层研讨一些求教问题之道。
其次，当安利直销商的工作卓有成就时，也要跟进上层。这时要让你的上层与你一道分享成功的喜悦，因为没有他介绍你加入安利直销，没有他向你传授经验与心得，没有他的心血与汗水，你就难有今天的成功。上层这时会鼓励你向更高目标迈进，同时提醒你保持头脑清醒。
最后，即使安利直销工作死气沉沉，毫无起色，也要跟进上层。上层一般有较丰富的安利直销经验，他会与你一道分析症结之所在，并找出改进工作的方法，为你打气，促使你工作有进展。跟进自我与跟进上层可以说是从主客观两方面为跟进下层或潜在下层做好准备。
——跟进下层安利直销商或尚未加入安利直销网络的推荐对象
在自我跟进与上层跟进之后，接下来跟进下层或朋友，应该从以下几个方面人手：
1．安利直销商应成为一名好的聆听者
对于安利直销事业，“听”往往比“说”更重要。没有认真的“听”，就难以恰如其分地提问与作答。此外，听表示尊重对方，是一种取悦于对方、加深或改善人际关系的手段。安利直销商对对方表达的内容要主动去听，用“耳”去听清楚，用“眼”去观察对方的表情和动作，用“心”去为对方作设身处地的构想、体会。
2．及时与新朋友联系
新朋友参加完OPP后，有关安利直销的事宜都以“情节记忆”形式沉淀于脑海，尚须及时强化。因此，在24小时内打电话，48小时内与新朋友见面都能起到趁热打铁的作用。
3．提醒下层注意梦想与现实的区别
参加OPP后，下层了解了安利直销而成为一名新的安利直销员，新安利直销员在安利直销之初，兴奋有余，而行动和耐力往往不足。这时，要及时提醒他注意把梦想与脚踏实地的努力结合起来，梦想如果没去实施，则永远只是梦想。
4．留心下层环境，分析其心理状态
作为上层，要留心观察下层的生活环境，从中找出直接影响下层经营活动的因素。这些因素不外乎三方面：即与安利直销商经常接触的人、物质环境以及由人与环境共同促成的事。上层应从两方面入手：一方面通过外在的环境因素来预测下层心理，另一方面可从安利直销商的行为，来推测下层的心理、状态。
跟进是沟通之后趁热打铁、巩固战果的阶段，跟进有一些技巧需要掌握。
5．现场跟进
约定朋友下次见面的时间，如：明天晚上你再过来，我们可以深谈。留(借)给朋友资料，创造再见面的机会，如：借你一本安利(中国)公司的书，回去深入了解。
6．追踪跟进
影响下层加入安利直销的，主要是观念，也包括生活现状和经济现状，宜对这三方面因素详加分析。
7．跟进管理
上层推荐下层加入安利直销后不是工作结束，而是刚刚开始，这时上层要陪着下层走过这些过程：如何提货，如何提单，如何学习，如何做产品示范、使用产品，如何零售，如何会讲OPP，如何推荐新人等等。这些过程进一步使下层由“门外汉”成为成功的安利直销员。
8．深层跟进
帮助下层订立目标，制定长期发展计划；给下层在心态、方法、技巧等方面给予帮助，帮助下层建立和管理网络。深层跟进能使一名安利直销员成为安利直销商。
跟进是推荐的助推器，跟进是永无止境的。从新人第一次见面到新人成为成功的安利直销商，跟进自始自终不可缺少，就像一株幼苗需要不断培育一样。
安利直销说明会上的直销口才
为打算从事安利直销的新朋友的兴办讲习会，以让新朋友对安利直销有个大致了解的会议叫做安利直销说明会。安利直销说明会的举行，应从如下方面展开：
——讲习教案
就是以安利直销专家精心设计撰写的安利直销讲稿。其编写应当做到实事求是、层次分明、生动有趣。其内容一般包括四大部分。第一部分是成功哲学，以激发(潜在)安利直销商的成功欲。第二部分是公司介绍。接下来是产品介绍。
产品介绍可用著名的FABE公式。FABE是特征Feature、优点Advantage、利益Benefit、证据Evidence的英文缩写。特征即商品的效用价值，包括性能、构造、机能、使用简易度、耐久性、经济性、外型、价格等。利益即指必须考虑产品优点带给消费者或安利直销商的直接利益与好处。证据指可支持产品特征、优点等的图片、资料、录音等。
安利产品介绍包括五大系列产品的制造、成分、测试、使用、价格、效果、功能、对身体及家庭生活的影响，对环保的影响等等，它使每一位营业代表透彻了解安利每一样产品的知识，成为安利事业的专家。
一位倾听者是否愿意正式加入安利直销行列，除了产品本身外，就是考虑制度是否有诱惑力。安利在全世界80个国家地区共同使用的奖金制度，使每一位营业代表都清楚各项奖金的计算、累积，从中了解安利制度的公平、公正、自由、保障及充满生命力等特性。安利的制度介绍一般包括：人会制度、培训制度、购货制度、协议废除制度、继承制度、转线制度等等。
——安利直销讲习
必须由深谙安利直销的讲师来演讲。主持人和讲师应统一着装，声音宏亮，吐词清楚。讲习环境较好，有一种参与气氛。
——会后沟通
一般在新老安利直销商之间进行，由老安利直销商帮助新安利直销商进一步了解安利直销及其运作。
安利直销技巧培训会
安利直销技巧培训会由专门的技巧讲师主持，主要向人会的安利直销商介绍这样一些基本技巧：列名单技巧、邀约技巧、听讲技巧、会后沟通技巧、促成技巧、巩固技巧、推销技巧等。
许多安利事业有经验的成功者，会把他在从事安利事业过程中宝贵的经验——包括失败、挫折等与你分享，使你在开展安利事业的过程中，避开挫折，顺利迈向成功。
新人会的安利直销员在听完前面的OPP后，就以为已懂安利直销了，不需再参加技巧培训了，其实这是非常错误的。对于技巧的培训不是一锤子就敲定的。通常，技巧并不在安利直销商身上真正被运用，因为他们总喜欢自作主张，另搞一套，结果，失败的多。
安利公司累积了发展40年的经验，制作了许多实用的教材，就像一座成功资料库，只要自己肯学，就能轻易踏上安利事业的成功之路。
心态分析会
安利直销商会有林林总总的心态，有好有坏。心态分析会就是分析这些心态的表现形式、产生原因、优劣及处理办法，以此端正安利直销商的认识，使之有一个健康有益的心态。
心态分析会一般由高级讲师主讲。高级讲师一般是安利直销中的佼佼者，不仅有较高的理论功夫，而且有丰富的操作经验，往往能结合实例现身说法，效果良好。
疑问解析会
任何安利直销公司都会把不成熟、满腹疑虑的人发展成自己的安利直销商。疑问解析会就是帮助安利直销商解答各种疑难问题，让每一个进入公司的安利直销商都明明白白。疑问解析会主要解析四个方面的疑问：对安利直销的疑问、对公司的疑问、对产品的疑问和对制度的疑问。疑问解析会可以是面对全体新老安利直销员，也可以是具有一定职级的成功安利直销人。
讲师培训会
凡公司的讲师，均须参加系统的培训后方能上岗演讲。讲师培训包括四个方面。
首先是礼仪培训，包括走姿、站姿、坐姿、手势、表情、语言、握手、递送名片、衣着、装饰等内容。
其次是理论培训。主要有：安利直销理论、营销理论、市场理论、管理理论、心理学理论、人际学理论、社会学理论、网络学理论、哲学理论等。
再次是讲习技巧培训。包括：讽动全场气氛的技巧、会场控制技巧、演说技巧、幽默技巧、比喻技巧、表演技巧、设问技巧、悬念技巧、激励技巧等。
总之，安利直销培训是整个安利直销活动的必然组成部分，是成功安利直销的基本保证。只有经过各种相应培训，才能使技巧更娴熟、知识更全面，为未来的工作打下基础。
安利会议中的直销口才
“没有会议，就没有安利。”安利总裁曾说过这样的一句话。不错，会议的确成为安利的重要组成。了解安利的人没有谁不认为安利的会多。在海口的一个安利团队，经常邀请《证券导报》记者去参加该团队组织的会议，该会议于每周一、三、五召开，此外在周末还经常会有其他的会议，在内地的其他地方，该团队也经常举办规模较大的会议。据了解，安利的会议形式根据规模大小分为大型会议、中型会议、小型会议，在这些会议之前之中之后，还是会，那就是会前会、会中会、会后会和会外会。每种会议都有特定的会议内容。
为什么安利需要频频举办如此多的会？仅仅是为了给其营销代表培训吗？培训固然是一方面，但更重要作用的是招募新人加入安利。事实上，安利的会议内容大多雷同，一位做安利的朋友说，自己参加了几个月的安利会议，会议内容早背下来了，就连会议中经常讲的笑话也都背下了。是否安利认为参会的人记性不好，才用尽精力、时间、金钱不厌其烦得举办一次又一次内容雷同的会议，答案肯定是否定的。安利的会议从形式上可以分为两种，一种为ＳＤＯ（领导人培训），一种为ＮＤＯ（新进营业代表）。ＳＤＯ是给安利的销售代表中做到ＤＤ以上的开设的。而安利的绝大部分会议都是ＮＤＯ，ＮＤＯ用安利内部很形象的翻译就是：“新兵培训营”。可见，该会议设立初衷就是培训新人让其加入安利的事业的。
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